Увеличиваем чаевые
Конфетка, принесенная вместе со счетом, увеличивает чаевые на 3%. Две конфетки – сразу на 14%. Две конфетки с персонализированным комментарием – сразу на 23%!
Практическое применение Нейромаркетинга #1: облегчите клиенту задачу!
Мы все подсознательно ищем самый простой способ достижения цели — наш мозг настолько быстро анализирует информацию и выдает вердикт, как двигаться, что мы этого даже не замечаем.
Используйте влияние социума на мнение
Об этом уже много сказано, но не упомянуть об этом триггере невозможно. Профессор психологии, автор книги «Психология влияния» Роберт Чалдини (Robert Cialdini) однажды сказал: «Достучаться до человека, мыслящего так же, как те, кого ты уже убедил, намного легче, чем донести идею до свободного от всяких стереотипов индивидуалиста».
Меньше значит больше!
Ежедневно человек принимает до 70 решений в день. Это могут быть довольно легкие решения, вроде выбора яблок в магазине, могут быть посложнее – при покупке машины, а количество важных решений у CEO крупных компаний и вовсе зашкаливает за 139.
Улыбнитесь! Прямо сейчас!
Улыбка - это впрыск эндорфинов в кровь, подсознательные позитивные эмоции, да и продажам дает больше, чем мы думаем.