Используйте влияние социума на мнение
Об этом уже много сказано, но не упомянуть об этом триггере невозможно. Профессор психологии, автор книги «Психология влияния» Роберт Чалдини (Robert Cialdini) однажды сказал: «Достучаться до человека, мыслящего так же, как те, кого ты уже убедил, намного легче, чем донести идею до свободного от всяких стереотипов индивидуалиста». Человек – социальное существо. Каждый из нас смотрит на других и делает то же самое. Практические выводы Покажите людям, какой популярностью пользуются ваши товары среди других, сколько пользы уже получили ваши клиенты. Размещайте рекомендации от клиентов и придавайте огласке количество сделок. Потенциальные покупатели должны знать, к чему приведет сотрудничество с вашей компанией.
Например, компания LeadPages разместила на своем сайте не только рекомендации экспертов, но и логотипы компаний, которые используют их сервис.
Практическое применение Нейромаркетинга #1: облегчите клиенту задачу!
Мы все подсознательно ищем самый простой способ достижения цели — наш мозг настолько быстро анализирует информацию и выдает вердикт, как двигаться, что мы этого даже не замечаем.
Увеличиваем чаевые
Конфетка, принесенная вместе со счетом, увеличивает чаевые на 3%. Две конфетки - сразу на 14%. Две конфетки с персонализированным комментарием - сразу на 23%!
Меньше значит больше!
Ежедневно человек принимает до 70 решений в день. Это могут быть довольно легкие решения, вроде выбора яблок в магазине, могут быть посложнее – при покупке машины, а количество важных решений у CEO крупных компаний и вовсе зашкаливает за 139.
Улыбнитесь! Прямо сейчас!
Улыбка - это впрыск эндорфинов в кровь, подсознательные позитивные эмоции, да и продажам дает больше, чем мы думаем.