В 2003 году компания British Airways объявила о сокращении перелетов Нью-Йорк — Лондон на самолетах Конкорд с двух до одного раза в сутки, мотивируя это НЕЭКОНОМИЧНОСТЬЮ данных полетов. На СЛЕДУЮЩИЙ день продажи билетов возросли на поразительные 25%!
Почему? Ведь Конкорды не стали летать быстрее, а сервис не стал лучше, и уж тем более цены на перелеты не опустились. Просто потому что предложение билетов было снижено, и спрос возрос невероятно на следующую же ночь. ЛЮДИ ЗАХОТЕЛИ ЭТИ БИЛЕТЫ СИЛЬНЕЕ!
Сегодня, при объявлении о своем товаре уже недостаточно просто рассказать о его плюсах и пользе. Сегодня нужно говорить о его уникальных особенностях, а еще о том, что люди потеряют, если не смогут купить ваш продукт.
Лимит доступа к продукту создает безумный ажиотаж и желание заполучить его немедленно, иначе может и не остаться! Этот поведенческий шаблон основан на факте, что человек подсознательно всегда боится потерять свою выгоду. Самые лучшие примеры продаж всегда выстроены на лимитированном предложении.
Например, возьмем страничку интернет магазина с двумя примерно одинаковыми по характеристикам и цене смартфонами. Но теперь на один из них повесим объявление, что модель лимитирована — и угадайте какую из них, с большей вероятностью, выберет покупатель?
Как это использовать: создайте лимитированное предложение вашего продукта:
! Только не нужно становиться TV shop-ами, которые безумно впаривают людям массажеры и паровые утюги. Действуйте с умом.
Где можно поскользнуться: вы, запуская лимитированную акцию, не должны даже на подсознательном уровне бояться, что даже ваше сокращенное предложение не привлечет нужного количества клиентов. Просто запустите его в мир, и оставьте жить своей жизнью, не трясясь и проверяя результаты каждый 5 минут. Именно на этом триггере построена многомиллионная концепция Черной пятницы — ночи невероятных скидок. Факт, что во время этой и подобных акций творится хаос, люди вырывают друг у друга телевизоры и X-box — подтверждение тому, насколько хорошо работает триггер Дефицита. Попробуйте включить этот триггер и посмотрите, насколько он эффективен!
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — - !
Видео про 6 принципов влияния на клиента от гуру Нейромаркетинга — Роберта Чиалдини смотрите здесь. !! Если хотите, использовать новейшие Нейромаркетинговые концепции в вашем бизнесе, доверьтесь профессионалам Great Crew 360º brand communication.